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收入越高的人,越不相信人脉关系

发布时间:2019-11-03 09:50:51 热度:1094

作者:万伟钢铁

我不知道你是否注意到,在过去的几年里,中国人之间的关系似乎变得比以前更加疏远了。在过去,如果两个人关系很好,他们可能会很好,以至于不能区分彼此,一起做任何事情。目前,这种关系在学校、公司、邻居和亲戚中很少见。过去,米歇尔普拉蒂尼曾有过结拜的兄弟和教母,现在他们几乎都走了。

还有许多古老的格言不再被使用。我小时候经常听到的格言,比如“一个英雄,三个帮派”,“朋友多,道路多”和“远亲不如近邻”,现在中小学生甚至可能都不用它们来写作文。这些话太老了,太老套了。

我有一种感觉,中国社会正变得越来越个人化。

最近的一项研究与这一现象有很大关系。这是纽约时报5月12日的一篇文章,“如何让富人捐款”。作者是加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三位研究人员(阿什利·威莱兰(Ashley V. Whilelans)、伊丽莎白·邓恩(Elizabeth W. Dunn)和尤金·卡鲁索(Eugene M. Caruso),实际上是他们自己所做的几项研究的总结。

这些研究人员将富人定义为年收入超过9万美元的个人。这是什么概念?我们已经说过很多次了,美国家庭年收入的中位数是6万美元。9万美元的个人收入相当于普通美国人收入的2-3倍。这几乎是一个拥有高技术产业硕士学位的工程师的收入水平和其他产业的管理水平。

许多研究表明富人是自私的。如果你有一个需要筹款的慈善项目,你最好找一个收入不高的人。不仅富人不愿意为爱情捐钱,甚至富人家庭的孩子也比其他孩子更不愿意捐钱。

2015年,有人在幼儿园做了一项研究。研究员为孩子们组织了一次活动。孩子们做了一些事情,挣了一些优惠券,可以用来买非常好的礼物。研究人员告诉孩子们,另一个孩子病了,躺在医院里,不能参加活动。你愿意给生病的孩子一些你挣的代金券吗?结果,富裕家庭的孩子捐赠的代金券减少了。

所以不要对富人的爱抱有太多幻想。如果富人真的想捐赠,他们可以很慷慨,但这绝对不是为了爱,而是为了他们自己。

今天提到的研究是一项实用技能:如果你想让富人支付捐款,你应该如何写广告?

研究人员做了几个实验,结果非常相似。实验之一是与一个慈善机构合作,帮助孩子们在他们的捐赠网站上进行测试。他们测试了两个广告词-

“让我们一起拯救一个孩子。”

“你=储蓄者”

结果是,对于年收入超过9万美元的高收入者来说,第二次广告的效果比第一次广告好得多。

一般来说,当我们从事捐赠活动时,我们的直觉思维是所有的人为了达到一个共同的目标而共同努力做一件好事。然而,如果你想说服高收入者捐钱并说“共同目标”,他一点也不感兴趣。你必须强调这次捐赠是他个人的成就。

换句话说,高收入人群并没有为孩子存钱,而是增加了“一次救人”的成就。

另一项实验是在美国一所非常著名的商学院进行的——没有透露是哪所商学院——并且募捐者是该商学院的校友。测试广告也是两句话:

"向前迈一步,开始你的个人行动."

“让我们支持一个共同的目标。”

可以想象,第一次广告宣传赢得了巨大的胜利。平均来说,每个人比第二次广告活动多捐赠了150美元。

当我看到这项研究时,我觉得这些高收入者真的有点像我们的用户——他们想变得更强大。所以你看,即使是筹款,你也必须授权给用户。

这项研究的结果并不是孤立的。作者说他们以前做过其他研究。让一些受试者回忆一下你取得的主要经济成功是什么?例如,你得到了一份高收入的工作,或者你赚了很多钱。什么因素促成了成功?是因为家庭还是教育?

结果表明,收入越高,他越重视成功,因为他努力工作,才华横溢。

现在钥匙来了。高收入者不喜欢为爱捐钱的原因可能不是因为他们特别自私和吝啬。研究人员表示,这可能是因为高收入者的思维方式不同于低收入者——低收入者更愿意依靠集体力量,也更愿意相互依赖。高收入者更愿意自给自足,自己解决问题。

作者举了一个例子,比如搬家。如果你是一个低收入的人,你必须请亲戚朋友帮你搬家。这意味着下次你的朋友搬家时,你必须帮忙。这也意味着,即使现在没有必要搬家,当别人需要搬家时,你也应该帮助他们,因为将来有人会帮助你。

当然,我们也可以说朋友应该互相帮助。为什么有这么多计算?然而,也许,或者至少对一些人来说,也许这是一种理性的行为,是依靠其他人在未来建立一个人类储备。

但是如果你是一个高收入的人,那么你可以用钱来解决搬家的问题。如果你想搬家,请直接雇佣专业的搬家公司来解决这个问题。平时,你不需要刻意积累任何“移动网络资源”。

这是两种完全不同的思维方式。研究人员说,在做捐赠实验时,他们试图教育这些高收入人群,你也应该为集体的共同目标做出贡献。但是研究人员的说服努力失败了,高收入者没有购买。高收入者只相信自己。

高收入和低收入人群教育孩子的方式也不同。有些人以前做过深入的研究,发现高收入人群在教育孩子时更重视个人:孩子,你必须找到实现目标的方法。然而,低收入人群更加重视集体,让孩子把集体需求放在更优先的位置。

我的评论:

听说这两种不同心态的教育思想,我心里真的有点苦涩。我从小接受的教育是,我应该把集体的需要放在第一位。人们应该有一点高尚的情操和无私的奉献。我们中国人从小就接受这种教育。但是现在有人说这种教育是低收入者的特点?

然而,如果你想到“移动”的例子,也许会有一种不同的思维方式。当一个人说他愿意为集体做出贡献时,他可能出于一颗共同的心,但也许有些人有一些理性的考虑。今天我为集体做出贡献,当我将来需要的时候,集体会帮助我。

这种计算在一群人长期生活在一起的熟人社会中非常有效,但在流动性很大的陌生社会中很难处理。如果经济不增长,人口流动性越大,他们就越需要与亲密的关系建立安全感。例如,离家出走的人喜欢崇拜兄弟,而离家出走的人喜欢开返校节。如果经济增长,这些都是不必要的。

近年来,中国人与人之间的关系越来越疏远。也许是经济增长带来的社会进步。当一个人有更强的经济实力时,他可以获得更大的独立性。过去,人与人之间的关系非常密切,因为这是一种互助关系。现在更多的是合作,尤其是与陌生人的合作。

我认为“网络”的概念在现代社会是一个错误的命题。我敢说,“网络”实际上是弱者的概念。人们想象高层次的人也依赖于今天和明年帮你一个忙的逻辑。

这种逻辑在现代并不存在。现代社会是一个陌生人可以迅速合作和建立互信的社会。如果这件事对我们双方都有利,那么我们就不需要积累任何个人联系。我们以前不知道,现在可以知道了。如果这对我好,对你坏,我怎么忍心让你做呢?

什么样的交往,什么样的账户,其实并不清楚账户的权益,不仅不利于良好的合作,也污染了真诚的友谊。表面上,它温柔多情,但背后却是可耻的算计。这可能就是为什么现代社会的人们越来越厌恶这些所谓的人际关系。

通过排除所有兴趣,轻装上阵来追求这样的爱情和友谊难道不更值得吗?

要理解这一点,高收入者的独立精神可能是一种更健康的人际关系。这要么是真诚的友谊,要么是公平的合作。真的不可能这样做。这只是赤裸裸的交易,并建立一些联系。

高收入者更关心个人成就,而不是实现共同目标。但是收入是次要的,关键在于思维方式。随着经济实力的提高,人们相互依赖的程度将会降低,个人独立的程度将会提高。

如果你想从一个大人物那里寻求帮助,最好的方法是让他觉得帮助你也是他的成就。

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